Contenu du programme
Une formation conçue pour votre progression.
Le certificat exécutif Délégué médical et pharmaceutique est une formation professionnelle et professionnalisante, conçue pour répondre aux besoins des passionnés par la promotion pharmaceutique, afin de développer des compétences techniques leur permettant d’exceller dans le domaine de l’industrie pharmaceutique.
Cette formation combine connaissances théoriques et compétences pratiques, pour fournir aux participants les outils nécessaires pour exceller en tant que délégué médical et pharmaceutique, à travers une parfaite compréhension des produits pharmaceutiques, la maîtrise des compétences en communication et des normes d’éthiques et la réglementation.
La durée de formation est de 5 semaines pour un volume horaire global de 30 heures. La formation est dispensée par des professionnels aguerris, avec une forte expérience et des références solides.
Ce que vous allez développer
Compétences et objectifs
- Acquérir une connaissance approfondie des produits pharmaceutiques
- Développer des compétences en communication stratégique
- Renforcer la compréhension des pathologies ciclées par les produits pharmaceutiques
- Maîtriser l’utilisation des outils promotionnels (études cliniques, brochures…)
- Apprendre les régulations et les standards éthiques
À qui s’adresse ce parcours
Public concerné
- Professionnels de la santé
- Etudiants en sciences de la santé
- Professionnels de l’industrie pharmaceutique
- Responsables de produits
- Formation de base en sciences de la santé, connaissances médicales de base, compétences en communication, compétences en vente et marketing
Un contenu structuré, directement mobilisable.
Les principaux axes abordés pendant la formation.
- Rôles et responsabilités du délégué
- Ethique et normes professionnelles
- Pharmacologie générale et spéciale: Etude et analyse des produits pharmaceutiques
- Caractéristiques techniques et différenciation sur le marché
- Pharmacologie générale et spéciale
- Stratégies de communication avec les professionnels de la santé
- Techniques de persuasion et de vente dans l’industrie pharmaceutique
- Supports promotionnels
- Anatomie et physiopathologie
- Analyse des pathologies ciblées par les produits pharmaceutiques
- Techniques de gestion de la relation client dans l’industrie pharmaceutique
- Développement des relations professionnelles durables
- Techniques de résolution des problèmes et de gestion des objections
- Analyse du marché pharmaceutique et identification des segments de marché
- Fondamentaux du marketing pharmaceutique et des stratégies promotionnelles
- Stratégies de promotion
- Utilisation des outils digitaux pour la promotion pharmaceutique
- Gestion de la réputation en ligne et conformité réglementaire